O să încep acest articol cu un preambul, cu a defini termenii despre care voi scrie mai jos :
În ultimii ani, de fapt din anii 2000 până în prezent, termenul de ”consultant financiar” a devenit foarte larg și în opinia mea este, din păcate, înconjurat de o aură negativă.
Consultanți financiari se pot intitula și colegii care lucrează în asigurări și fac evaluare financiară a clienților atunci când se încheie polițe de asigurări de viață. În ceea ce privește finanțările, consultanții financiari sau brokerii sunt de cele mai multe ori și o spun prin prisma propriei experiențe, acele persoane (fizice sau juridice), care plimbă documentele clienților (de cele mai multe ori incomplete) de la un finanțator la altul, facând shopping cu ofertele finanțatorilor, neaducând altă valoare adaugată clienților decât pe aceea că poate, subliniez poate, clientul va avea un cost mai redus.
Cât despre profesia de psiholog, cu toată stima, și având psiholog în familie, este extrem de greu a găsi un psiholog bun și care să fi lucrat în primul rând cu el, pentru a putea înțelege cât de dificil este pentru un client procesul de dezmembrare psihică și alcătuire la loc ulterioară, într-o structură îmbunătățită.
În toate cărțile bune de business se vorbește despre a-ți asculta clienții, nu despre a încerca să faci actul de vânzare a serviciilor tale.
Aici este locul unde cele două se îmbină într-un mod care pentru mine a devenit o încântare de fiecare dată când lucrez cu clienții mei.
O companie este un organism și oricât de mult ne străduim (și ma includ aici și pe mine căci și eu sunt antreprenor) să ținem separate cele două domenii, profesional și personal, adevărul este că ele se întrepătrund atât de fin, de fapt compania, cultura companiei este o extensie a ta ca și business owner.
În momentul în care ai aplecarea autentică de a-ți înțelege clienții, atunci, nu numai că le poți găsi soluții optime pentru nevoile lor, dar poți înțelege că anumite schimbări în și ale companiei iau timp pentru că acționarul nu este el însuși pregătit să treacă într-o nouă etapă.
Totul este filosofie în opinia mea, chiar și lucrul cu cifrele, estimând, făcând proiecții financiare, ajustând… totul are în spate o subtilitate subiectivă, care trebuie identificată și numai lucrând cu ea, poți aduce adevăratele schimbări în spiritul antreprenorului și mai departe în companie.
Cheia succesului ? Fii prezent !
